作者 王进 中国油联 创始人
 

温水煮蛙的案例，众人皆知。说的是市场参与者对“渐变式环境变化”容易麻木不仁而失去最佳的逃生机会而死亡。而对“突发式环境变化”却能本能地清醒的应对并得以脱险生存。

其实，中国民营油站正在发生温水煮蛙式的活生生的案例。

君不闻：两大集团在零售终端开始对商圈竞争对手下手了。

一、他们会借助国企改革的春风，体制机制创新上还有极大的提升空间。

他们试着把一些位置欠佳的油站，以机制创新的形式，放手给员工承包经营——这让我想起上世纪八十年代国家第一次在国有集体所有制单位搞租赁承包责任制，目的是激活经营者、激活国有资产。

这是一个值得关注的信号。拥有一流的品牌价值，可靠的油品质量，规范的服务，如果再加上灵活的机制，被激活的员工团队，未来，民营油站就可能会被两大集团“点对点”的“定制化”的对手压制。他们也可以打价格战，也大幅让利促销，不要忘记他们背后的品牌优势！民营油站不要天真的以为，大型国企永远不会改变，效率永远低下，永远人浮于事。总有一天，他们会将民营油站逼到墙角。

可怕的是，很多民营油站以一种看笑话的心态看待两大集团的内部承包，过于盲目乐观于自己的决策快、机制灵活等先天性优势。却不知，就这么一点点曾经的“优势”，如今已经被渐变式的温水煮蛙了！你的盲目乐观和自信，不就像温水中的那只可爱的小青蛙吗？一天一天，一月一月，一年一年，你再看看两大集团的内部租赁承包演变成什么样？时间，也许更会是他们的朋友，而不是我们的兄弟。

二、谁说两桶油不会充400返现200？

案例：（扬子晚报） 2015年10月16日22:30，深夜的南京江东中路中国石油加油站一带道路，还堵塞得水泄不通。当天，该加油站和一家银行举办充值400元送200元促销活动。排队买卡要2个小时，把这里已经堵塞了一天。

解读：

1、为什么中石油敢在南京市区搞充值400元送200元促销活动？因为，一家银行参与进来了，是银行补贴了司机。羊毛出在猪身上了。为什么银行愿意和两桶油合作？因为他们的优质客户多，网点多。在合作者的选择上，我们民营油站先天不足，一盘散沙，如何合作？
 

2、为什么中石油要这样搞？因为市场竞争的需要。南京是中石化的传统市场，中石油是后来者，是挑战者，挑战者不能和市场霸主打正面战，必须守正而出奇，差异化出击，方可见效。此举显然成功了。商战中，一旦市场前两名血战，殃及的一定是第三名。两大集团成立之初以地域划分地盘、可以相互进入对方市场的格局结果是，在对方的地盘，

你就是挑战者，你必然会采取措施抢夺市场。可以预见，未来，两大集团的竞争只会越来越频繁而激烈，遭殃的是我们民营油站。

未来，两大集团必定会充分利用自己的实力优势，广泛开展跨界合作，用互联网思维，羊毛出在猪身上狗买单，补贴司机，抓牢市场。民营油站干瞪眼！

三、两桶油财大气粗，对新技术新思维新模式的接受能力显然遥遥领先于民营油站。

我们只需看看微信时代，两桶油是怎么做的：

两桶油各省公司及部分地区分公司都推出了自己的微信公众号，内容比较丰富，利用各式各样的促销手段吸引并牢牢掌控者自己市场。看得出，移动互联网时代，两桶油似乎越来越如鱼得水，他们与顾客的有效连接越来越得益于微信这一强大的营销工具。

我们搜遍了网络，也没有找出几家像样的民营油站微信公众号。

（中国油联江西玉山加盟站）

显然，微信时代，民营油站已经输在起跑线上了。

大部分民营油站还在观望，犹豫，一方面对微信公众号知之不多，对其作用也看不清看不透，二是即使想搞也不知道如何搞？要花多少钱搞？找谁开发？后期日常维护、运营、托管、升级如何做？谁来做？费用多少？ 按理，民营油站先天性优势不是机制灵活、决策快吗？为什么两桶油反而领先了？

这就是我说的部分民营油站还活在自己的“机制灵活、决策快”的优越感里面，今天的两桶油已经不是十年前的两桶油了，在吸收利用了先进的移动互联网工具后，他们在渐进式的加速进步中，温水煮蛙，量变质变，有理由相信，要不了几年，两桶油在零售市场的表现会有脱胎换骨的进步空间。对此，如果民营油站还视而不见，那么，你就那只温水中的慢慢死去的青蛙，尽管你的自我感觉依然不错。

无需置疑，2015——2025这十年，就是中国的微信时代，一切都可能会被微信化改造。包括加油站。

据悉，中国油联很快会推出一款名叫“微信油站”的产品，就是把传统的加油卡的所有功能，充值、积分、返现、兑奖、摇奖、点评、积赞、转发、消息推送、扫码、吸粉、微信支付、消费查询、微信充值。。。。。。全套功能一次性实现。未来将不再会有加油卡的概念。一部智能手机就是一切。这是为民营油站量身定做的一个微信产品，每个站独立使用，充值款项直接到油站账户，每个油站有一个独立的管理后台。

微信油站，首先满足中国油联二十多个省的加盟站的需求，其次，我们还将会面向5万民营油站免费开放，免费使用，免费托管维护升级。因为，如果每个民营油站都开发一套这样的系统，大约需要数万元，而后期的服务器托管、维护、迭代升级，还需源源不断的投入人力物力财力，而且民营油站先天性缺乏这样的技术人才。本着为中国民营油站办实事的心态，我们决定来做成这件公益性的大事，造福全行业。一句话，大家不用着急自己花钱去做这件事了，中国油联来做，你来用。

请关注我们的微信公众号 oilboss8 以便及时了解相关信息。

四、油价即将彻底放开，对于民营油站到底是利好还是利空？

2010年底中国加入世贸协定时的承诺，就是包括石油在内的一些特殊市场保护期过渡期为15年，到今年底就截止了。近日，《中共中央国务院关于推进价格改革的若干意见》对此表达了明确方向。大家都在议论，这一重大事件对于中国民营油站到底是利好还是利空？
 

发改委价格司相关负责人曾表示，随着国内成品油市场经营体制的改革，特别是市场竞争的形成，成品油的价格将完全放开，交给市场，

“到那个时候，油价调整可能会比现在更加频繁，就像如今的股票市场一样，涨涨跌跌，成为一种大众习惯的新常态。”

那么我们可以这样理解：

未来对于民营油站，谁能拿到品质过硬、有价格优势的油品，谁就能掌握市场主动权！同样质量比价格，同样质量价格比服务，同样质量价格服务就比品牌。油品价格市场化以后，最终，将会上升到以品牌为核心的高层面的竞争。民营油站必须找到自己的差异化优势、相对优势。以为价格放开了，自己的生意就好做了，那是不切实际的的幻想。竞争只会是愈演愈烈。市场整体话语权，还是在两桶油手里。

可是，大多数民营油站至今还在观望，还在等待那个属于自己的相对优势、比较优势哪天可以从天而降、就像天掉馅儿饼砸中自己。

进油的时候，你凭什么就能享受好价格？你的量多大？你们的组织你们的品牌的量多大？你是谁？你是什么组织什么品牌？除非你有过硬关系罩着你。所以，民营油站在对于未来的发展趋势上浑浑噩噩，自顾自己，各自为政，只看见自己一亩二分田，在这样的温水煮蛙中，哪天死了都不知不觉。

没人可以改变你。除了你自己。

（作者 王进 中国油联创始人 授权发布 转载请注明出处）

来源：中国油联微信公众号  oilboss8 

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