2016/10/8 18:40:33
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导语： 开口营销法 “燃油宝效果好，提升动力少不了；小投资大回报，首次使用就见效；降凝剂真神奇，买上一瓶去南极。”在销售过程中，随州石油员工总结经验并编了一个顺口溜。 除了主动向顾客推介
开口营销法 “燃油宝效果好，提升动力少不了；小投资大回报，首次使用就见效；降凝剂真神奇，买上一瓶去南极。”在销售过程中，随州石油员工总结经验并编了一个顺口溜。 除了主动向顾客推介，员工还向司机发放宣传单，让他们更了解燃油宝、防凝剂功效及使用方法。此后，来站顾客不是你来一瓶就是我来一盖，燃油宝在加油站成为畅销商品。 吸引眼球法 随州石油员工把燃油宝空瓶摆成各种造型，码放在加油现场显眼的地方，吸引了不少顾客前来购买。 在随州加油城、神农加油站、交通加油站、何店出口加油站的易捷便利店里，商品琳琅满目，品种齐全，刺激着每一个进站顾客的消费欲望。2011年6月的饮品节上，何店出口站饮料类销售额占随州石油易捷便利店销售额的88%，被省公司授予优胜易捷便利店称号，站长还受邀向其他站传授经验。 人情推销法 为了销售非油品，随州石油加油站站长、员工主动向亲戚朋友推销，给酒店宾馆送货，只要有需求信息，他们都会马上出击，不放过任何销售机会。 2月，安居加油站站长邓波在走访客户期间，销售满天星卷烟50条，价值1.2万元；春节期间，三里岗加油站员工罗秀勤向朋友推销米油等商品价值7000多元。如今，在随州石油，很多员工都有多条非油品销售渠道。 激励促进法 “只要销售一瓶汽、柴油燃油宝就有奖励。员工每天都能销售出去几瓶，我站罗秀芹还创造了单班销售28瓶的好成绩。”看得见的实惠让员工销售热情更高涨，三里岗加油站站长马俊深有感触。 “站长，燃油宝快没货了，再进几件吧。”以前，随州石油员工不愿销售燃油宝，觉得不好意思，如今，他们主动要求进货。 “以前坐等顾客询问，现在主动开口推销，顾客也是一百个满意，好多‘头回客’变成了‘回头客’，我现在不再为非油任务发愁了。”马俊高兴地说。
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阚经理
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