2016/10/8 18:41:32次
导语: 3月2日16时,司机李师傅行至半路,车轮陷进泥坑里。于是,李师傅拨通了河北保定石油阜平片区便民服务卡的电话。没多久,两名加油员就及时赶到,帮着李师傅把车从泥坑里推了出来。 年初以来,阜平片区共发
3月2日16时,司机李师傅行至半路,车轮陷进泥坑里。于是,李师傅拨通了河北保定石油阜平片区便民服务卡的电话。没多久,两名加油员就及时赶到,帮着李师傅把车从泥坑里推了出来。 年初以来,阜平片区共发放便民服务卡2300张,服务卡上公开了片区所辖加油站、办卡网点的电话。 面对油品销售市场的激烈竞争,阜平片区引导员工从“要我服务”向“我要服务”转变,用真诚换取客户的信任,使企业经营创效能力不断提升。 跑动服务上量 在阜平县,分布着大大小小加油站29座。为赢得先机,阜平片区决定以细致周到的服务来赢得客户的信任。 正当货车司机张师傅为油箱盖和油箱冻在一起而苦恼时,环城加油站员工拎来一壶开水,并帮货车解冻,张师傅感慨地说:“你们想得太周到了!” 由于气温低,环城加油站自用的自来水管道被冻住了。为了给客户提供开水,他们到附近的农家借水救急。由于水来之不易,站上的加油员格外珍惜,舍不得多喝一点儿,因为他们知道,客户比他们更需要这些水。 为了提高效率,河口加油站加油员开展跑动服务,跑着开票、跑着找钱……员工用跑动服务跑出了销量,赢得了市场。 服务不留死角 加油机旁、营业室内、便利店里,处处都可以成为阜平片区开展为民服务的阵地。 员工发挥主观能动性,甚至将服务阵地开到了最不起眼的厕所。环城路加油站员工在厕所的墙上钉上挂钩,方便客户如厕时,把手提包等物品挂在上面。 “谢谢!”当加油员把热腾腾的姜茶送到连夜赶路的司机手中时,他们感动不已。在河口加油站,夜班员工主动放弃休息,提前烧热水、煮姜茶,为跑远道的司机送去温暖。 目前,阜平片区所属7座加油站共开设便民项目77项,多数加油站为客户提供饮用水、换机油、简易维修、天气预报等“全方位服务”。 “我要服务”增效 “以前客户群很不稳定,经过调查,我们才意识到是服务没跟上。经过近一年的努力,如今,各站的服务水平均有提升。员工能够站在客户的立场上考虑问题,实现了从‘要我服务’向‘我要服务’的转变。”阜平片区经理张景拓总结道。 2011年,阜平片区通过合理排班、提高薪酬、完善考核、改善工作条件等措施,不仅解决了加油站人手紧张的难题,而且调动了员工工作的积极性。该片区还经常组织员工培训,员工的服务技能有了显著提升。 “真诚待客,回头客就多;顾客多了,个人收入就高,我当然开心了!”龙王庄加油站员工韩士恒说,“上个月,我拿到燃油宝提成550元,收入比去年2月翻了一倍。”